做外贸的朋友都知道，谷歌是老外使用率最高的网站，也是全球买家采购首选的平台。那么，做好谷歌推广对于外贸企业来讲异常重要，因为能让老外找到，你才有机会获得询盘，有了询盘才可能有订单。

其实，已经有很多的出口企业在使用谷歌推广了，可是真正通过谷歌获得好的转化率及询盘的企业还是相对较少。易外贸作为专业的Google推广公司，我们认为，关键词选对，谷歌推广就成功了一半。

那么，如何选对关键词呢？易外贸建议从四个方向来选：

一、从客户的角度考虑：

我们推广的目的是让客户找到，那么我们就要站在客户的角度去想，他们如果搜索你的产品时会使用什么关键词搜索。这点可以通过问问现有的客户或者一线销售人员，他们可以收集到客户的一些反馈。

二、分析同行、竞争对手的网站：

如果你通过关键词搜索，能找到你同行或者竞争对手的网站，你的客户也可以。那么你可以仔细去研究一下同行或者竞争对手在使用哪些关键进行推广。

三、分析B2B网站：

B2B网站的主要引流方式就是来自于谷歌，那么，我们可以通过B2B网站去看一看，他们在使用什么样的词作为推广的，一般看网页标题即可。同时，如果你在B2B里做推广，也可以通过B2B每月每周的搜索数据来提炼关键词。

四、借助Google工具查询分析：

1、Google下拉框：谷歌下拉框是告诉你客户最近用了哪些词搜索了，跟你搜索的词相关的词有哪些。这些都是很有意义的关键词。

2、Google工具：跟B2B平台类似，谷歌站长工具后台可以看到一段时间内搜索热度及搜索趋势的数据，可以通过这个工具来筛选关键词，主要利用谷歌关键词规划师及谷歌趋势结合来看，选出正确的关键词。

关键词选对了，谷歌推广就成功了一半，因为方向先对了，客户才可能找得到你。接下来就是考虑如果将关键词排到前列的方式了，易外贸建议谷歌广告和谷歌SEO可以结合来做，这样无论是广告位还是自然排名都可以占据到谷歌搜索结果的前列，获得更多的曝光机会。