随着B2B平台的竞争加剧，越来越多的企业开始尝试独立外贸网站建设及Google推广。早些年中国供应商做谷歌推广的还并不算多，现在越来越多的企业投入到谷歌里，那么，不少企业也有一个顾虑，大家都在做谷歌推广了，是否还有必要继续挤进去？

首先，B2B平台竞争加剧，投入年年增加，但是产出并不见得年年增多，所以，寻找新的推广方式迫在眉睫。其次，谷歌作为全球访问量及用户量最大的网站，做外贸推广，自然不能少了Google。

那么，出口企业要解决的问题是什么？

其实出口企业要解决的问题无非是大家都在做谷歌推广，如何才能脱颖而出？

Google推广主要有两种操作方式：1、竞价广告，2、优化（SEO）。通常情况下，选择单一模式操作的很多，而选择两者结合来做的相对少一些。

SEO作为投入相对低且持久性较强的谷歌推广方式，得到大量客户的喜爱，于是大家纷纷挤进了Google SEO的领域，市面上大部分做外贸推广的网络公司也都打着谷歌优化的旗号在签约客户。

很多问题我们细想就会明白，竞争不大的情况下，SEO确实是最好的选择，花费低且排名相对稳定，可是如今无论哪个行业、哪个产品都有大量同行在做的时候，SEO真的还是性价比最高的推广方式吗？

易外贸专注外贸推广、Google推广12年，服务合作客户众多，对于这些年谷歌推广效果自然也是比较清楚的。

早些年做SEO确实可以获得很好的投资回报率，竞争相对小，关键词排名首页的几率也大很多。如今，大家都在挤破头往首页冲的时候，仅仅是国内同行的竞争就已经相当吓人，更不用谈面对的还是全球的竞争。因此，易外贸认为，SEO已经成为谷歌推广的补充方式，而不是主导方式。

那么，竞价广告是目前谷歌推广的首选方式吗？以易外贸的操作经验来看，竞价广告可以作为现阶段谷歌推广的首选。

竞价广告是Google搜索引擎营收的主要来源，因此广告的展示位及曝光量都是相当好的，而且广告有一个最大的优势就是无需等待，排名上线时间快。那么，对于企业来讲，就减少了等待时间，并且可以更快速的带来目标客户访问及商业询盘。

竞价广告是需要长期投入的，面对这个问题，出口企业也会有顾虑，因为投入较大、中小型企业难以长期坚持。那么此刻，SEO的作用就凸显出来了。

今天采购找寻供应商的时候，使用的关键词也是五花八门，如果所有的关键词都依靠广告去投放，那么这个成本是相当巨大的。所以，最好的选择自然是广告结合优化的方式来做，广告投放核心产品关键词，而优化做的则是精准词及长尾词（一般4个单词以上的组合），这样做的好处在于广告可以快速获得目标客户的来访，而优化又能避开热门词的竞争，有机会更短时间排到Google首页。两者结合，不仅可以将投入降低，也能得到最具性价比的推广效果。

做网络推广，不仅要在乎当下，还要关注未来。Google是全球买家首选找寻信息的平台，因此，谷歌推广应该成为企业海外推广的重要选择。当然，怎么做好谷歌推广也是有一些技巧的，企业最佳的选择还是找一家经验丰富的网络服务商合作，那样将会得到更高的投资回报率。